“一帶一路”上的江蘇產(chǎn)業(yè)園區(qū)
文章來源：江蘇省國資委 發(fā)布時間：2018-04-17
匯鴻國際（尼日利亞）工業(yè)園建成于2005年8月，是匯鴻外經(jīng)公司為引領(lǐng)江蘇及國內(nèi)中小企業(yè)加快“走出去”、投資非洲的步伐，積極推進國際化企業(yè)培育和境外生產(chǎn)基地進行產(chǎn)能合作而積極實施的項目，建立了以家電、電力、農(nóng)產(chǎn)品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)集聚的項目基地。
匯鴻集團尼日利亞工廠，苦心經(jīng)營多年，在當(dāng)?shù)卮虺銎放?、建立銷售和服務(wù)維修網(wǎng)絡(luò)。通過向國內(nèi)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)下訂單，出口散件到當(dāng)?shù)亟M裝，再在尼日利亞本土銷售，實現(xiàn)滿足尼日利亞消費需求、提供就業(yè)崗位、我國生產(chǎn)企業(yè)消化產(chǎn)能、匯鴻集團做大出口豐富業(yè)態(tài)的多贏，在當(dāng)?shù)劁N售額已達4000萬美元。
經(jīng)過13年的發(fā)展，工業(yè)園已經(jīng)形成以家電、電力為龍頭，多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的良好格局，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，從單一空調(diào)產(chǎn)品發(fā)展到五大主力產(chǎn)品，從家電發(fā)展到電力、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)，從四大營銷中心發(fā)展到經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍及尼日利亞所有的州區(qū)。
打破日韓壟斷 躋身尼日利亞家電市場十大品牌
長期以來，尼日利亞家電市場一直被日韓品牌家電占領(lǐng)，中國家電缺乏應(yīng)有的份額。
在空調(diào)廠設(shè)立之初，匯鴻外經(jīng)公司積極與新科集團合作，利用新科的技術(shù)、人員和散件在當(dāng)?shù)亟M裝銷售新科空調(diào)。由于有了境外工廠做支撐，公司逐步拓展產(chǎn)品線，先后啟動了冰箱冰柜、彩電、飲水機、洗衣機、一體爐、微波爐、電風(fēng)扇等產(chǎn)品業(yè)務(wù)。隨后，公司又相繼與格力集團、美的集團、奧克斯集團、許繼集團、韓電集團、沁園集團等行業(yè)頂尖企業(yè)合作，依托在尼組裝項目投資優(yōu)勢，生產(chǎn)和銷售skyrun牌系列家電產(chǎn)品。
目前一期家電工業(yè)園內(nèi)企業(yè)有空調(diào)廠、電視機廠、冰箱冰柜廠等。公司在尼首創(chuàng)免費安裝服務(wù)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全尼日利亞36個州，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打開市場，銷量節(jié)節(jié)攀升，公司SKYRUN品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)擁有了較高的知名度，被越來越多的當(dāng)?shù)叵M者認(rèn)可，已躋身尼日利亞家電市場前十大品牌。
2015年10月份，公司在尼建成投產(chǎn)年產(chǎn)10萬臺冰箱冰柜生產(chǎn)線，實現(xiàn)冰箱冰柜在尼日利亞當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，這也是尼日利亞甚至西非地區(qū)唯一一條真正意義上的冰箱冰柜全散件生產(chǎn)線。生產(chǎn)線自投產(chǎn)以來，累計完成生產(chǎn)12.87萬臺，其中全散件冰柜生產(chǎn)3.8萬臺，產(chǎn)品直通率92%，產(chǎn)品合格率98.5%；半散件冰箱冰柜生產(chǎn)9萬余臺，產(chǎn)品直通率95%，產(chǎn)品合格率99.6%。
創(chuàng)新管理體系 讓“走出去”企業(yè)更接地氣
為更好更扎實“走出去”，公司于2014年創(chuàng)新形成一套國內(nèi)外聯(lián)動的管理體系。前方打市場，后方全力配合。國內(nèi)國外形式上是買賣關(guān)系，實質(zhì)則是國內(nèi)外、上下游一體關(guān)系。公司內(nèi)部對應(yīng)尼日利亞工業(yè)園項目主營產(chǎn)品，結(jié)合商品屬性特點和規(guī)模等情況，國內(nèi)按商品分部門與在尼項目對接，并建立國內(nèi)外聯(lián)動考核機制。多年運行情況表明，國內(nèi)供貨產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉、水土服、接地氣，尼日利亞工業(yè)園生產(chǎn)銷售擴量、提質(zhì)，國內(nèi)外聯(lián)動的運行質(zhì)量明顯提高。這一管理體系嚴(yán)謹(jǐn)清晰可復(fù)制，為國內(nèi)企業(yè)克服“走出去”的管理瓶頸創(chuàng)出了一個可借鑒的樣本。
促進中尼經(jīng)貿(mào)交流 帶領(lǐng)更多的企業(yè)“走出去”
2014年匯鴻外經(jīng)公司先后成為江蘇省經(jīng)信委駐尼中小企業(yè)代表處、尼日利亞商務(wù)部下屬尼中商會中國事務(wù)代表。2015年2月，江蘇省中小企業(yè)尼日利亞代表處在匯鴻國際（尼日利亞）工業(yè)園成立。
作為江蘇省中小企業(yè)與尼日利亞產(chǎn)業(yè)合作的重要載體與平臺，匯鴻外經(jīng)公司不斷有效發(fā)揮平臺優(yōu)勢，為尼日利亞與江蘇省在信息提供、項目推進以及項目服務(wù)等方面提供有力支持，帶領(lǐng)更多的省內(nèi)和國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)走出去，對尼中兩國的經(jīng)濟合作和社會發(fā)展做出了積極貢獻。
近年來，公司多次協(xié)助尼日利亞投資促進委員會和出口加工區(qū)管理局在南京舉行招商會，組織尼方代表團與江蘇企業(yè)開展交流，推薦企業(yè)到尼投資；每年邀請尼日利亞海關(guān)、出口加工區(qū)管理局以及尼方政府官員來中國訪問；每年邀請尼方員工到中國培訓(xùn)和參加廣交會；多次陪同國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)到尼，拜訪相關(guān)政府機構(gòu)，促進交流和合作。通過一系列活動，為后續(xù)在尼拓展業(yè)務(wù)奠定了很好的基礎(chǔ)。
【責(zé)任編輯：李巨堯】
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